Alexey Ershov
Alexey Ershov ist Mitgründer von AIBP. Er schreibt darüber, wie eine Vertriebsabteilung aufgebaut ist: Audit, Regeln und Skripte, Qualifizierung von Anfragen, Geschwindigkeit der ersten Antwort, Nachfassen bei Kunden, die nicht sofort gekauft haben. Sein zweites Thema: wie man KI so in ein Unternehmen und seinen Vertrieb einführt, dass sie im Prozess arbeitet und nicht daneben.
Artikel des Autors.
Artikel im Blog: 7
- Vertriebsanalyse: Arten, Methoden und Kennzahlen
- So bauen Sie einen Vertrieb von null auf: 10 Schritte
- Lead-Qualifizierung: wie Sie heiße Anfragen herausfiltern
- Regelwerke für den Vertrieb: welche Sie brauchen und wie Sie sie einführen
- Verkaufsskripte für Vertriebsmitarbeiter: aufbauen und prüfen
- Vertriebsaudit: Checkliste Schritt für Schritt
- Vertriebs des Vertriebs: womit man anfängt
Weitere Autoren: Kirill Dmitrienko Dmitri Kusminow Über AIBP und das Team
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